由于前期沒有做好產(chǎn)量估算，銷售渠道也沒有打通，經(jīng)銷商普遍不認(rèn)可這位藍(lán)莓市場上的新手。夏思進(jìn)只能眼睜睜看著果子一天天爛在地里。

江西思科農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司董事長夏思進(jìn)：整個(gè)看那個(gè)果子就這樣爛在地里面，然后你自己感覺又一下子沒有那么多時(shí)間把這個(gè)（銷售）建立起來，你就是補(bǔ)救都補(bǔ)救不行了，就是這個(gè)損失是預(yù)計(jì)是一定會造成的，你那種心情是非常非常難過的。

果子一天天成熟，一天天爛在地里。一籌莫展的時(shí)候，夏思進(jìn)想出了一個(gè)折中的辦法。

江西思科農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司董事長夏思進(jìn)：跟人家跑市場聊天的過程中，人家覺得從外地調(diào)產(chǎn)品過來的話，會有一些爛的現(xiàn)象，這部分的話，人家是沒有任何的彌補(bǔ)的，要靠他自己消化，后面我就想了想，我就干脆跟人家滿足這方面的要求，滿足他的這個(gè)需求，如果他有一定的損失的話，我跟他承擔(dān)一部分。

“藍(lán)莓王子的莊園”里的新鮮藍(lán)莓

為了打開銷路，夏思進(jìn)決定主動承擔(dān)藍(lán)莓運(yùn)輸過程中的損耗，這給了他的藍(lán)莓銷售帶來了轉(zhuǎn)機(jī)。由于藍(lán)莓的保存和貯藏要求很高，作為唯一一家本地供應(yīng)商，夏思進(jìn)的藍(lán)莓逐漸顯現(xiàn)出了優(yōu)勢。

水果經(jīng)銷商：因?yàn)樗{(lán)莓鮮果這東西是很奇怪的東西，如果說采摘下來以后，如果在自然條件下，只有五到六天的銷售期，很短。如果說我從外地進(jìn)過來肯定在途有個(gè)兩三天，銷售又縮短兩三天的情況下，我肯定是優(yōu)先考慮當(dāng)?shù)氐�。�?dāng)?shù)赜絮r果下來，一下來然后直接就能進(jìn)我的賣場，我肯定是優(yōu)先考慮這個(gè)。

為了預(yù)防再次出現(xiàn)大面積滯銷的情況，夏思進(jìn)還搞起了藍(lán)莓采摘節(jié)，并給自己的基地命名為“藍(lán)莓王子的莊園”，吸引了大批游客前來采摘。

游客：聽說這個(gè)藍(lán)莓價(jià)值營養(yǎng)成分比較高，聽說一個(gè)藍(lán)莓頂一個(gè)蘋果，我們也是嘗一下，這個(gè)味道還覺得可以，酸酸甜甜的，大家也喜歡。有活動時(shí)也會過來，順便買一點(diǎn)。

央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》記者：你來過多少趟？

游客：我來了前后有4趟了，上次藍(lán)莓節(jié)的時(shí)候我也過來，那時(shí)候人是比較多。