當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上白兔七八元一斤，但丁曉紅堅(jiān)持不肯把黑兔和白兔賣一樣的價(jià)格。這黑兔連銷售都成困難，丁曉紅竟然還想把黑兔賣得比白兔貴。

丁曉紅：貴賣到便宜很容易，你要由便宜賣到貴，那你不是說(shuō)隨隨便便，你說(shuō)你想賣多少就能賣多少的。這市場(chǎng)的東西，一直規(guī)律都是這樣子走的，是不是，所以是一個(gè)很有挑戰(zhàn)的一個(gè)難題。

但這看似難以實(shí)現(xiàn)的事，丁曉紅還真的做到了，如今黑兔的市場(chǎng)賣價(jià)是白兔的兩三倍。那么，丁曉紅是如何做到的呢?

丁曉紅這么看重黑兔的賣價(jià)，因?yàn)殡m然黑兔和白兔都是兔子，但對(duì)農(nóng)戶來(lái)說(shuō)，養(yǎng)殖周期上差別很大。

丁曉紅：這白兔它養(yǎng)殖時(shí)間大概是60多天就可以養(yǎng)的這么大，而我們這個(gè)黑兔看上去它比較小，但是它很結(jié)實(shí)的，重量可能差不多，但是它養(yǎng)殖的時(shí)間可能120天。

丁曉紅深知黑兔養(yǎng)殖周期長(zhǎng)，成本高，如果賣價(jià)上不去，和白兔賣一樣的價(jià)格，會(huì)損傷農(nóng)戶們養(yǎng)殖黑兔的積極性。

丁曉紅：養(yǎng)你的黑兔也并不覺(jué)得有什么優(yōu)勢(shì)，也并不見(jiàn)得好到哪里去。

農(nóng)戶 黃金時(shí)：(一樣價(jià)格)利潤(rùn)就相當(dāng)薄弱了，我們還是養(yǎng)白兔比較賺錢。

可是，如何能把黑兔賣出更高的價(jià)格呢?丁曉紅想來(lái)想去，決定還是從黑兔的優(yōu)勢(shì)入手。

丁曉紅：你看一下它的野性。

記者：這個(gè)黑兔子跑了。

丁曉紅：黑兔一下子就不見(jiàn)了。我們白兔就像寵物一樣，呆在原地它不怎么動(dòng)。

黑兔野性大，膻味小，丁曉紅決定銷售時(shí)用清水來(lái)煮黑兔，清水煮的方式最能體現(xiàn)兔肉的口感，讓大家可以比較選擇。最傳統(tǒng)的一招，卻非常有效，為她招攬了不少客戶。

顧客：這個(gè)很清甜的，有兔子原汁原味的感覺(jué)。

顧客：膻味不重，我們也是經(jīng)常買。

丁曉紅針對(duì)很多顧客不知道如何烹調(diào)兔子的問(wèn)題，還研究了烤黑兔，紅燒黑兔等做法，讓顧客了解黑兔的特點(diǎn)，烹調(diào)出黑兔不同的味道。逐漸的丁曉紅打開(kāi)了黑兔的市場(chǎng)，黑兔的名氣也越來(lái)越大，價(jià)格也比白兔要高。

農(nóng)戶 黃金時(shí)：一個(gè)是(白兔)七八塊，一個(gè)是(黑兔)十八九塊。

農(nóng)戶：對(duì)白兔來(lái)說(shuō)，我們(黑兔)的價(jià)格很好了，比它差不多高了一倍的價(jià)錢。