四川省內(nèi)江市威遠(yuǎn)縣的黃崇友，為了一個(gè)不一般的女人，他決定創(chuàng)業(yè)。產(chǎn)品最好賣的時(shí)候，他居然停止銷售，任憑經(jīng)銷商抱著錢等在廠門口，也堅(jiān)決不賣。他的企業(yè)名不見經(jīng)傳，卻要貸款請(qǐng)宋丹丹做代言。究竟是什么原因，會(huì)讓如今的他連走路的樣子都變了呢？
這里是四川省內(nèi)江市威遠(yuǎn)縣一家大型超市的門前。臨近十一，很多商家推出各種活動(dòng)，希望借著節(jié)日吸引人氣，擴(kuò)大影響�？稍诮裉欤粋�(gè)促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)，場(chǎng)面火爆到一度失控。
員工：他們都搶，沒(méi)有了。帶了兩件糖出來(lái)，40斤，十幾分鐘就沒(méi)有了。一下子就被搶完了。
大家哄搶的居然是一塊普通的糖。
免費(fèi)試吃是很常見的促銷手段，為什么一顆小小的糖能產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)呢？
市民：都沒(méi)有了，沒(méi)搶到。
記者：為什么要搶。
市民：好吃嘛。
記者：以前吃過(guò)這個(gè)糖嗎？
市民：吃過(guò)，好吃，我們這里花生酥很多，這個(gè)是最好吃的。
這糖叫花生酥，是一個(gè)被大家稱為黃百萬(wàn)的人生產(chǎn)的。為了這小小的糖，黃百萬(wàn)花兩百多萬(wàn)元造了這個(gè)宋丹丹機(jī)器人，還不惜貸款請(qǐng)宋丹丹來(lái)做代言。
朋友陳永霞：不知道多少錢，肯定很貴。
朋友趙琳：當(dāng)時(shí)只有我知道這個(gè)數(shù)字，因?yàn)槲覀儍蓚�(gè)的關(guān)系不一般，當(dāng)時(shí)我聽到這個(gè)數(shù)字嚇了一跳，哇，那么多錢。
人們口中的黃百萬(wàn)就是這個(gè)叫黃崇友的人。2009年，這種花生酥的價(jià)格一下子暴漲了30%，但黃崇友卻有辦法讓消費(fèi)者心甘情愿的埋單，年產(chǎn)量一年翻了一倍多。5年時(shí)間，黃崇友從背負(fù)百萬(wàn)外債到坐擁千萬(wàn)資產(chǎn)，就連走路的樣子也發(fā)生了變化。
朋友游勇：他以前走路是這個(gè)樣子，現(xiàn)在是這個(gè)樣子。
現(xiàn)在的黃崇友揚(yáng)眉吐氣了�？墒钦l(shuí)能想到，他曾為一塊糖，兩月白頭，至今因?yàn)橐粋�(gè)無(wú)法釋懷的心結(jié)，不愿踏進(jìn)岳父的家門。那么，黃崇友究竟是如何讓一塊糖的口感得到了大家的追捧，成為他財(cái)富的爆發(fā)點(diǎn)呢？
這個(gè)村子就是黃崇友的老家。黃崇友家弟兄6個(gè)，小時(shí)候家里除了土地就沒(méi)有其它收入來(lái)源，日子過(guò)的只能用一個(gè)窮字形容。
一心想脫貧的黃崇友，是個(gè)膽大敢折騰的人。初中畢業(yè)后，他看別人干什么掙錢，就跟著干什么，十年嘗試了二十多個(gè)行業(yè)。
1994年，黃崇友在這里辦飼料廠迅速致富，三十歲擁有三百多萬(wàn)元的財(cái)富，成了大家眼中的黃百萬(wàn)。黃崇友飄飄然起來(lái)，也因此在日后經(jīng)歷了人生的滑鐵盧。
村民郝淑明：那個(gè)時(shí)候我們能當(dāng)上萬(wàn)元戶就很了不得的，我們都喊他黃百萬(wàn)。
黃崇友：人家說(shuō)我吃不完穿不完，每天有兩三萬(wàn)的進(jìn)賬，肯定心理面就膨脹，一個(gè)星期就回來(lái)兩三次，基本上就不在工廠里面，基本上就出去玩了。
很快，紅極一時(shí)的黃百萬(wàn)就為自己的膨脹付出了代價(jià)。
1997年，由于疏于管理、經(jīng)營(yíng)不善，黃崇友的公司倒閉，欠下了一百多萬(wàn)的債務(wù)。
黃崇友靠養(yǎng)牛糊口還債，就在他人生最不如意的時(shí)候，一位姑娘偶然闖進(jìn)了他的生活，并且在日后做出一件在外人看來(lái)很不一般的事情，幫助黃崇友贏得了財(cái)富。
朋友陳永霞：當(dāng)時(shí)說(shuō)實(shí)話我是流了眼淚的，太感動(dòng)人了，確實(shí)作為一個(gè)女人，從自身?xiàng)l件上說(shuō)，她的條件不比黃總差，而她能從這方面去想，真是一個(gè)偉大的女人，不是哪個(gè)女人都能做到的。
她就是大家口中的那位女人，名叫萬(wàn)郁。萬(wàn)郁比黃崇友小12歲，大學(xué)畢業(yè)來(lái)到威遠(yuǎn)縣工作。2003年，萬(wàn)郁對(duì)父母先斬后奏，嫁給了黃崇友。
黃崇友岳母陳淑英：沒(méi)有打招呼就結(jié)婚了，本來(lái)結(jié)婚我應(yīng)該拿點(diǎn)錢給她，我一點(diǎn)都沒(méi)給她。一分錢都沒(méi)給她當(dāng)嫁妝。
萬(wàn)郁：他比我大，我感覺(jué)他很成熟，再一個(gè)很有安全感，發(fā)生了任何事情，他都會(huì)頂著。
萬(wàn)郁的出現(xiàn)，再次激活了黃崇友骨子里那股膽大敢折騰的勁頭，他決定用養(yǎng)牛攢下的10萬(wàn)元錢，創(chuàng)業(yè)還債，讓妻子在娘家抬起頭，過(guò)上好日子。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的尋覓，黃崇友盯上了當(dāng)?shù)匾环N隨處可見的特色小吃——花生酥。
這戶農(nóng)家正在做的就是花生酥，傳統(tǒng)做法是將糖熬到一定火候，加入花生制作而成。
記者：你們這里都會(huì)做嗎？
農(nóng)戶：會(huì)做，家家戶戶都會(huì)做。
記者：家里面經(jīng)常做嗎？
農(nóng)戶：逢年過(guò)節(jié)，親朋好友來(lái)啊都做。
自制花生酥不但是當(dāng)?shù)睾芏嗉彝ザ加械牧?xí)慣，在威遠(yuǎn)的街頭巷尾更是隨處可見。
記者：做花生酥多少年了？
羅英杰：二十年了。
記者：你們這里會(huì)做花生酥的人多不多？
羅英杰：幾乎很多店面都會(huì)做，向農(nóng)村很多小門臉都會(huì)做。
就是這種在街頭巷尾輕而易舉就能買到，幾乎每家每戶都會(huì)做的花生酥，黃崇友竟然聲稱要靠它賺大錢，3年還清百萬(wàn)外債，這引來(lái)朋友們的噓聲一片。
朋友邱飛：競(jìng)爭(zhēng)大，才賣三四元錢一斤，不看好這個(gè)行業(yè)，我們都覺(jué)得他瘋了。
朋友趙琳：簡(jiǎn)直是異想天開，當(dāng)時(shí)做花生酥就跟一般的小吃攤差不多，就像吃早飯下面條一樣。
黃崇友對(duì)別人的這些擔(dān)心早有考慮，他決定要給花生酥換個(gè)賣法。
黃崇友：花生酥在市場(chǎng)上還沒(méi)有很好的產(chǎn)品，都是一些傳統(tǒng)的小型手工作坊，沒(méi)有把它搞成產(chǎn)品來(lái)賣，是想，別人沒(méi)有包裝，我們弄個(gè)包裝，應(yīng)該效果是很不錯(cuò)的，所以當(dāng)時(shí)我們還是信心勃勃。
在黃崇友看來(lái)，花生酥手工作坊式的銷售模式已經(jīng)落伍，隨著人們生活水平的提高，經(jīng)過(guò)包裝，便于攜帶的花生酥產(chǎn)品，肯定會(huì)受到消費(fèi)者的追捧。
在人們的反對(duì)聲中，2007年，經(jīng)過(guò)包裝的花生酥問(wèn)世了。
這糖經(jīng)過(guò)這么一包裝，成本增加，價(jià)格也跟著水漲船高，可口感卻沒(méi)什么與眾不同，消費(fèi)者自然不會(huì)花高價(jià)購(gòu)買。陷入銷售困局的黃崇友做出一個(gè)決定，就是這個(gè)決定讓他的花生酥在價(jià)格暴漲30%后，成了市面上的搶手貨。
黃崇友：因?yàn)槲医?jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，必須把花生酥改良口味，你才有市場(chǎng)。
好口感源自好的食材。黃崇友特意把花生基地選在這樣不通車的大山里，看中的就是這里自然條件優(yōu)越。我們深一腳淺一腳的在泥濘的山間小路上步行了半個(gè)多小時(shí)，總算見到了正在忙著收花生的農(nóng)戶。
記者：這么輕松就拔出來(lái)了？
村民：對(duì)，抓底下，主要是抓底下，抓下面一點(diǎn)，一拔就拔出來(lái)了。對(duì)，你看。這個(gè)是沙土。
當(dāng)時(shí)，黃崇友就在這里做實(shí)驗(yàn)，像這樣熬糖、制作、品嘗，一天下來(lái)要重復(fù)幾十次。但是，問(wèn)題出來(lái)了，花生酥不酥了，是廢品。
就這樣折騰了半年多，每天幾百塊的原材料消耗，最后全倒了。
黃崇友沒(méi)錢了，早就外債纏身的他，想借到錢不太可能，也拉不下臉。
眼看花生酥的買賣要黃。有一天，妻子萬(wàn)郁拍出了10萬(wàn)元錢，謊稱是從閨蜜那借的。
朋友陳永霞：你喊我撒謊，我當(dāng)時(shí)有點(diǎn)惱火，但是她說(shuō)這個(gè)事情你必須這樣說(shuō)。
萬(wàn)郁跟閨蜜演了出雙簧，黃崇友信以為真，把錢收了�？蛇@10萬(wàn)元到底什么來(lái)路，萬(wàn)郁為什么要說(shuō)謊呢？
不久之后，真相暴露，黃崇友徹底崩潰，干脆在人前消失了。
朋友：我們是很好的朋友兄弟，他都不出門和我們聯(lián)系了。
朋友：突然就在我們眼中消失了，電話也打不通，就不曉得他去搞什么事情去了。
在外人眼里，黃崇友玩的是失蹤。但在妻子看來(lái)卻是丈夫變了。那段時(shí)間黃崇友經(jīng)常往外跑，一走就是好多天。時(shí)間長(zhǎng)了，萬(wàn)郁的心里免不了泛嘀咕。
老婆萬(wàn)郁：我覺(jué)得很奇怪，很生氣，并且有點(diǎn)懷疑，他是不是喜歡別人了，或者是不在乎我。
原來(lái)，那10萬(wàn)元是萬(wàn)郁向娘家借的，這可是父母的養(yǎng)老錢。為了照顧丈夫的面子，萬(wàn)郁與閨蜜精心編織謊言。想到自己為丈夫做的一切，萬(wàn)郁感到很委屈。
老婆萬(wàn)郁：當(dāng)時(shí)他們知道我的情況之后，他們都覺(jué)得很傷心，很難過(guò)。我父母他們的頭發(fā)都已經(jīng)白了，還讓他們?yōu)槲覔?dān)心，為我的事情操心，自己的心里也很難過(guò)。
其實(shí)，黃崇友不著家的那段時(shí)間，不是悶在實(shí)驗(yàn)室，就是跑外地學(xué)技術(shù)。2個(gè)月奔波下來(lái)，兩鬢的頭發(fā)都白了。
黃崇友：原來(lái)我是留長(zhǎng)頭發(fā)，現(xiàn)在不能留長(zhǎng)頭發(fā)，留長(zhǎng)頭發(fā)就有很多白的，不好看，現(xiàn)在全部是這樣的短頭發(fā)。
那么，黃崇友為什么突然如此拼命？這與一次他同萬(wàn)郁回娘家的經(jīng)歷有關(guān)。從那以后，黃崇友就做下了毛病，害怕踏進(jìn)岳父家的門。
黃崇友：來(lái)就不舒服，不愿意來(lái)，為什么就多了，心里不舒服，走在這心里就開始怪怪的，一般就過(guò)年來(lái)一次。
當(dāng)時(shí)，黃崇友在岳父家中無(wú)意偷聽到了10萬(wàn)元錢的真相，頓時(shí)覺(jué)得顏面掃地，可又不能表露。他暗自發(fā)誓，一定要做出口感好的花生酥。
又是半年過(guò)去了。2008年的一天，黃崇友正在街上走著。
突然一聲巨響，嚇了他一跳。湊過(guò)去一看，竟然是蹦爆米花的。這種老式蹦爆米花的方法已不多見，黃崇友站著看了很久。
一聲聲巨響，蹦出了黃崇友的靈感，他把花生像蹦爆米花一樣，先進(jìn)行適度的膨化后再做糖。
此時(shí)，黃崇友為了一塊糖，已經(jīng)做了14個(gè)月的實(shí)驗(yàn)。當(dāng)他忐忑的把糖放到嘴里后，喜極而泣。為了證實(shí)自己舌頭的判斷，黃崇友帶著糖到處讓人品嘗。
黃崇友：經(jīng)過(guò)我們的免費(fèi)的品嘗，基本上回頭率是百分之七八十，我們就認(rèn)定這個(gè)東西肯定能做大。
黃崇友給花生酥制作工藝申請(qǐng)了專利。2008年11月，花生酥投產(chǎn)。好口感讓黃崇友有了底氣，他給每斤定價(jià)18元錢，這個(gè)價(jià)格比一般花生酥高一倍。為了讓這高端花生酥打開市場(chǎng)，黃崇友不惜賣掉唯一的房子，將30萬(wàn)元全部用于打廣告，搞促銷。當(dāng)時(shí)，威遠(yuǎn)縣所有的出租車頂燈都亮起了黃崇友的廣告，幾乎住在縣城的人都吃到了他的糖。
黃崇友：原來(lái)說(shuō)酒好不怕巷子深，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，這句話是不吃香的了，現(xiàn)在是好的產(chǎn)品，還是需要廣告。
出眾的口感，大力度的廣告促銷，讓黃崇友的糖迅速在當(dāng)?shù)鼐奂藲�，銷量節(jié)節(jié)攀升，2006年銷售額七十多萬(wàn)元。
這樣的好勢(shì)頭持續(xù)了一年多。2009年4月，花生價(jià)格不斷上漲，黃崇友的企業(yè)逐漸沒(méi)了利潤(rùn)。大家紛紛支招，給出的建議不謀而合，可黃崇友卻說(shuō)什么也不答應(yīng)。
黃崇友：他們的建議就是花生少一點(diǎn)，糖多一點(diǎn)，因?yàn)樘堑某杀镜�，我說(shuō)這樣不行，本身我們改良產(chǎn)品就是為了把品質(zhì)改好，回到原來(lái)就沒(méi)有什么市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力了。
黃崇友不但不肯降低成本，還獅子大開口，將每斤花生酥的價(jià)格提高了5元錢，漲幅達(dá)30%。大家都覺(jué)得，黃崇友想錢想瘋了。
經(jīng)銷商：算是漲得多的，因?yàn)橐话愕氖称�，大概也就漲幅在10%左右。
經(jīng)銷商：因?yàn)橐粋�(gè)是產(chǎn)品剛出來(lái)，還沒(méi)有大勢(shì)鋪開，你就突然要漲價(jià)，銷量肯定要下滑，要下滑到什么程度，我心里都沒(méi)有底。
很快，黃崇友就為自己的固執(zhí)付出了代價(jià)。
當(dāng)時(shí)，銷售量下滑了三分之二。產(chǎn)品不漲價(jià)就沒(méi)有利潤(rùn)，可漲價(jià)又賣不出去。就在黃崇友左右為難的時(shí)候，他拋出了一個(gè)像重磅炸彈一樣的決定——不賣花生糖了，但是工廠照常生產(chǎn)。
老婆萬(wàn)郁：我覺(jué)得糖做出來(lái)肯定是要賣，放在公司里做什么，真的覺(jué)得不可思議。
黃崇友：我說(shuō)你只要給我兩個(gè)月時(shí)間，不要給我很多，只要兩個(gè)月就行了。
黃崇友究竟要在兩個(gè)月的時(shí)間里做什么呢？
停止銷售后，陸續(xù)有經(jīng)銷商上門來(lái)買花生酥，可不管怎么軟磨硬泡，等到的就兩個(gè)字不賣。
經(jīng)銷少：回頭我們就抱著錢到廠里來(lái)，來(lái)守著他，那段時(shí)間我天天都跑來(lái)。
黃崇友不賣，經(jīng)銷商只好曲線救國(guó)。這個(gè)人名叫劉國(guó)芳，是黃崇友公司的倉(cāng)庫(kù)保管員。有一天，一位經(jīng)銷商找到劉國(guó)芳，說(shuō)愿意以漲價(jià)后的價(jià)格，每斤23元購(gòu)買花生酥。劉國(guó)芳喜出望外，當(dāng)即出貨，哪成想自己的好心卻辦了壞事。
員工劉國(guó)芳：我還是想的一番好意，為公司著想，誰(shuí)想，回來(lái)之后，老板不但沒(méi)有表?yè)P(yáng)我，罰我二十元錢。
經(jīng)銷商們的反應(yīng)黃崇友凈收眼底，接下來(lái)，源源不斷的電話，讓他的心更有數(shù)了。
黃崇友：有很多人打電話買糖，我給出的反應(yīng)就是，價(jià)格漲了，原來(lái)賣18元一斤我做不出來(lái)了，現(xiàn)在要賣23元一斤，他說(shuō)23元一斤也要買。我就知道這個(gè)方式是能成功的。
停止銷售2個(gè)月后，花生酥再次以漲幅30%，每斤23元的售價(jià)在超市亮相，但消費(fèi)者的反應(yīng)卻出現(xiàn)了一百八十度的轉(zhuǎn)彎。
消費(fèi)者：不好吃的東西，送給你你都吃不進(jìn)去，好吃的東西還是好，不一樣。就不太計(jì)較價(jià)格的多與少。
經(jīng)銷商：想吃這個(gè)花生酥又買不到，等一下子能夠買到了，他就不計(jì)較這個(gè)價(jià)格多與少了。
靠著無(wú)可替代的口感，黃崇友的花生酥成功漲價(jià)30%，而且銷量不減反增，2009年銷售額突破1000萬(wàn)元。黃崇友，乘勝追擊，做出一個(gè)在大家看來(lái)簡(jiǎn)直是自不量力的決定——請(qǐng)宋丹丹做代言人。
老婆：對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，就是小菜一碟的企業(yè)，像螞蟻一樣不起眼的企業(yè)。
花生糖經(jīng)銷商徐志明：覺(jué)得他請(qǐng)不來(lái)，你個(gè)鄉(xiāng)巴佬，一個(gè)鄉(xiāng)巴佬去請(qǐng)宋丹丹怎么可能的事情。都笑話他。
黃崇友對(duì)別人的議論充耳不聞，我行我素的找到了宋丹丹的經(jīng)紀(jì)人。但對(duì)方只盤問(wèn)了幾個(gè)基本問(wèn)題，就把黃崇友給拒絕了。
黃崇友：當(dāng)時(shí)我們的廠房只有兩千多個(gè)平方，只有兩三畝地，聽著這么小，怎么給你代言。
遭到拒絕的黃崇友并不著急，他掏出一袋糖，請(qǐng)經(jīng)紀(jì)人帶給宋丹丹品嘗。果然，好吃的味道再次幫了黃崇友，宋丹丹答應(yīng)做花生酥的代言人�？墒�，黃崇友卻在代言費(fèi)面前犯了難。
黃崇友：這個(gè)是我們的商業(yè)機(jī)密，反正是很大的一筆錢。當(dāng)時(shí)很多小企業(yè)是無(wú)法承受的。比我的心里預(yù)期差得多，起碼差了一半。
認(rèn)準(zhǔn)宋丹丹的黃崇友，骨子里那股膽大的勁頭又冒了出來(lái)，他竟然貸款請(qǐng)了宋丹丹，大家都為黃崇友的這個(gè)做法捏了把汗。
朋友游勇：他借錢做廣告，打品牌，我們行業(yè)內(nèi)沒(méi)人會(huì)這么做，也沒(méi)聽說(shuō)過(guò)，可他就做了。
老婆萬(wàn)郁：一旦我們請(qǐng)他不成功的話，產(chǎn)生不到銷售額增加，或者品牌價(jià)值沒(méi)有提升，我們將是怎樣的一個(gè)情況，一年都沒(méi)有收入。
黃崇友：自己看好的東西你一定要去做，不要怕外面的人怎么品論，就算別人是對(duì)的，你還是要去做啊，不做，你怎么知道是別人是對(duì)的還是自己是對(duì)的呢？
黃崇友用事實(shí)堵住了大家的嘴，宋丹丹代言的花生酥，在全國(guó)十多個(gè)市場(chǎng)打開了銷路，2011年銷售額五千多萬(wàn)元。
消費(fèi)者：相同的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，你有明星代言的話，就會(huì)比較想要去買。
消費(fèi)者：當(dāng)然那個(gè)明星，如果是正面效應(yīng)比較多的話，他代言的產(chǎn)品還是會(huì)購(gòu)買。
