朱約瑟:超市原來都有老客戶在,要想擠肯定是擠不進去的。而且我跟他去談,肯定是兩個概念。我們要去掌握主動權(quán),我如果不掌握談判的一個主動權(quán)的話,那就是什么條件都要依他。
原來,不掙錢的芽苗菜只是朱約瑟的誘餌,他要吸引超市主動提出,幫他銷售60個大棚所有的蔬菜。而超市卻只盯著芽苗菜,當(dāng)他們第三次見面的時候,朱約瑟明確地回絕了他。
朱約瑟:超市都跟我來談這個芽苗菜,要我配送芽苗菜,我說不行,光是配送芽苗菜不行,因為芽苗菜我賺不到錢。那么,后來他說,你芽苗菜也幫我們送,其它產(chǎn)品也幫我們送。
超市采購員 張崇藝:我們看了他的基地,他的蔬菜的品種還是比較多的,你比如說黃瓜、西紅柿,還有長瓜、茄子,這四個單品的話,我們的量就是很大了。那么我們就跟他談妥,就說我們芽苗菜引入,那么你的這些常規(guī)的菜,我們也幫你銷,你每天配一車過來。
這一下,朱約瑟基地60個大棚所有的蔬菜成功地進入當(dāng)?shù)仄呤鄠超市的大門。反季節(jié)錯位上市的蔬菜,價位不僅高而且穩(wěn)定,讓朱約瑟足足賺了一百萬元,這讓同行都很驚訝。2009年,朱約瑟成立公司,他要把自己的經(jīng)營經(jīng)驗和兒子玩電腦的愛好結(jié)合起來做一個生意。為了這個生意,朱約瑟把兒子的婚禮放在了蔬菜基地。
兒子 朱峰峰:結(jié)婚的時候,在那邊準(zhǔn)備了有四千多斤的蔬菜,全部放在外面曬場上面,賓客都去那邊拿。還有很多人吃了一半,他怕別人拿光,直接就跑出去拿了,吃飯的心思都沒有了。最后的話有一批人沒拿到,就直接去大棚采。
兒子的婚禮成功地給朱約瑟的蔬菜做了一次推廣,可這并不是朱約瑟真正的目的,他是想讓兒子對蔬菜產(chǎn)生興趣,并進而參與到自己的蔬菜事業(yè),一起做一件在杭州蔬菜行業(yè)還都沒人做過的事情。朱約瑟認(rèn)為,這個事情可以讓自己在近幾年不僅實現(xiàn)千萬財富,還能財富翻番。兒子看到大家對綠色蔬菜的喜好,下定決心跟隨父親。
2010年初,朱約瑟向杭州市貿(mào)易局提出申請,要在杭州市區(qū)做蔬菜直通車,開進社區(qū)平價賣菜。這個事情,一經(jīng)上報,立即得到貿(mào)易局的肯定。但是,一道難以逾越的難題也同時出現(xiàn)。
杭州市貿(mào)易局 孫繼群:根據(jù)杭州市的交通規(guī)范要求,這些運輸?shù)能囕v在杭州市是不能通行的。
沒有直通車的先例,交通規(guī)范不可越界。但如果直通車無法在路上通行,那蔬菜直通車就只是空談,朱約瑟心急如焚。幾天后,朱約瑟做出了一件讓人意想不到的事情。
杭州市貿(mào)易局 孫繼群:由于交通等等方面的原因,向我們市領(lǐng)導(dǎo)寫了信。寫了信以后,應(yīng)該說我們邵市長很快就做出批示了。
朱約瑟把蔬菜直通車的計劃寫成信,寄給了杭州市市長邵占維,連他自己都沒想到,短短幾天時間就得到了邵市長的批復(fù),交通部門對直通車也特意開了綠燈。
杭州市貿(mào)易局 孫繼群:從我們市委市政府這個角度來說,認(rèn)為這個菜籃子直通車也是利農(nóng)惠民的一件好事。菜籃子直通車作為一種特殊的政策,我們交警部門還是開了綠燈,允許在任何時段,只要是需要的時候還是可以開通的。